客户背景
客户是某市最大的传媒集团，集团拥有早报、晚报等多份报纸和若干份
期刊，是当地的舆论领袖。
面临的问题:
2.集团面临强大的竞争。一家来自济南的报纸占有了当地的很大部分市
场份额，并采取恶性竞争的方式抢占底盘。同时,本地另外两张报纸也
正在迅速崛起；
3.面对残酷的竞争局面，集团上下信心渐失，对于竞争对手的策略几乎
没有还手之力。
解决方案：
1.竞争对手深度研究：到青岛本地了解竞争对手的策略，并对比集团与
争对手的差距；
2.集团发展战略制定：战略规划明确了集团未来1－5年发展目标、为各
个业务制定了具体的经营目标和经营策略；同时，对集团的组织结构
和管控模式进行了调整和创新设计；
3. 集团竞争策略制定：策略主张集团重点扶持旗下的一张报纸与对手展
开直接竞争，另外的报纸策应；
4.竞争全面辅导：咨询公司与北京的一张领先早报共同到青岛为该集团
设计详细的竞争方案，并培训了全体人员，全面实施竞争方案。
咨询成果:
1.集团主报日发行量在1个月之内增加了近10万份，促销结束之后，净增
发行量仍然在8万份以上，间接增加广告收入近千万元；
2.集团全体员工获得了极大的信心，集团后来以此次咨询开始，不断地动
员全体员工开展有针对性的竞争策略，收复失地。