客户背景：
客户是香港联合交易所主板上市公司，以媒体出版、人力资本管理和宽
带内容服务为核心业务，业务范围横跨全球四大洲。
关键问题：
1.随着中国传媒准入政策的逐渐开放，该集团获得进在中国开展业务的
准入资格，但集团高管层对中国国情和传媒市场了解有限，中国业务
开展的具体思路不是很清楚；
2.战略不明晰，该集团在中国大陆已有一家合作投资机构，并且有一个
比较宽泛的战略思考，但战略的具体内容一直没有明晰化，战略步骤
也不非常清晰？
3.预计前期在中国大陆投资近3亿人民币，但对所投资的市场缺乏全面
系统的认识和考察？
4.在中国大陆究竟如何运作？是收购现有的企业/渠道，还是自建渠道
5.在中国大陆业务的具体推进步骤该如何规划？
解决方案：
1.详尽的市场分析：对客户所涉足的业务/市场进行全国范围内的调研，
以期全面系统地了解市场和竞争状况；
2.国际标杆借鉴：借鉴国际传媒集团的全球业务拓展的最佳实践；
3.进入中国的模式筛选：在了解国内市场/竞争情况的基础上，设计业
务进入的具体模式；
4.进入中国的具体方式：经过理性判断，重点考虑收购和合资两大方式
项目结果：
1.客户的战略在半年内得以落地施行，年底收入即达到1亿人民币；
2.我们为客户设计了适合中国国情的进入模式和方法；
3. 推荐了一个重量级的合作伙伴，当年成立合资机构，并进入运作，
年底收入达到1亿人民币。